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世界足球比分网_假如褪去“励志橙”的外衣,褚橙还是“高贵”的褚橙吗?

时间:2020-01-11 17:51:14 来源:网络整理 作者:刺客 阅读:3556次

世界足球比分网_假如褪去“励志橙”的外衣,褚橙还是“高贵”的褚橙吗?

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褚橙进永旺超市了(原吉之岛),新鲜呀!

褚橙降价了,11月28日16.8元/斤,30日就变成了13.8,好快呀!

连续几日,坊间都在讨论褚橙。是什么让它走线下渠道呢?应该只有一点,渠道出了问题。

曾几何时,褚橙卜一推出,因励志情怀而深受“大众”喜欢。此“大众”非普通批发市场或者线下购买者,而是特指线上那一部分人,青年白领为主。褚老,传奇人物呀!

几年来,好似它一经推出,就万人空巷!其它的橙子兄弟,羡慕呀!怪只怪没有一个好爹。人家玩的高逼格,我们只能走批发市场了,价格,那更是相去甚远咯。

而今,它走下神坛,不光可看可尝,还有降价促销。这太意外了!虽说没有沦为普通产品,但溢出的那个“泡沫”,破了,“回奶了”!

相反,另一端,批发市场的兄弟们,可忙了!通宵达旦,红红火火,应了那句话:“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格”!

所以,从本质来说,褚橙要发展,还是应该从传统渠道做起,价格定得再合理一点。

从褚橙降价让我们不禁想到,进口的澳橙和国产的17.5°橙是靠什么实现溢价的?他们并没有励志ip。

进口澳橙为什么那么贵?

把目光转向进口区,澳洲橙,吉之岛14.8元/斤,凭什么这么贵?还有人买?

这得从它的老家说起。澳大利亚地处亚热带地区,770万平方公里只有2300万人,地广人稀,植被丰富,土地肥沃,阳光充足,雨量充沛,昼夜温差又大,得天独厚的自然环境,是它的第一个优势。

第二个,澳大利亚现代农业发达,除了设施设备,日常管理也是世界翘首,比如每棵树,只保持在50-60颗果,绝不“丰收”。全程系统化,流程化,科技化。

另外,他们有全国性的农业研究中心,有专业的柑橘协会,举全国之力做这一个单品。一如佳沛。而近乎苛严的选果摘果、清选分级,进入流通领域的橙子,那是真的高逼格呀。别说在中国,在世界各地,也陪养了许多“死忠”。

除此,供应链方面,运营升级到国家层面后,严得让人“难受”,拽得很呀。你若有意见,那就不做嘛!

橙子界里的爱马仕,绝非浪得虚名。

国产17.5°橙靠什么溢价?

那我国有没有这样的产品呢?答案是肯定的!

还是吉之岛,17.5°橙,售价13.8元/斤。这个价格贵不贵?笔者认为,不贵!

理由一,产品价值。百果园提出“好吃是评判水果的唯一标准”,好吃的核心是什么?酸糖度!美国农业部usda将橙汁分级标准界定在12.5-20.5,17.5°橙基本处在中间位置,甜中带酸,酸中带甜,甜得可口,酸得愉悦。它的“母亲”农夫山泉说:这才是真正的橙味呀!

说到“母亲”,这就引出了另一个问题,你一个做水的,搞什么农业?

“母亲”笑了!这年头,不流行跨界嘛,何况,我们底气足!

底气是什么?

产区呀。我们从2006年就开始项目调研,选择了“世界橙乡”赣南,其武功山脉独特的地理环境“出口”的产品,个个精品。

还有管理呀。我们不是一年两年,是11年,精耕细作,卧薪尝胆。走农业现代化之路:标准化田地管理,农业生产智能化和规模化流程,依托数据管理和 gps 追溯系统制定施肥标准。积累全年全天候气候数据制定采摘和验收标准。

当然,最核心的还有标准。“母亲”怀胎十月,不到十个月,是不能强产仔的,橙子也一样,不到时间坚决不摘!还有,我们有自动称重分级系统,无损红外糖检测系统。。。

2014 年 11 月,17.5°橙一经推出,预售一周,订单近 10000份。

另外,在渠道方面,17.5°橙也没有选择单纯的线上操作,而是先走传统渠道,一步一个脚印,批发市场可见,商超可见,水果店也可见,接地气呀。老百姓尝了一口,哟,还不错,过几天就回头了。

国内脐橙产业大洗牌不远了?

由此,引出几个问题:我国的橙子就比不上外国的吗?产品靠什么溢价?

笔者认为,从目前来看,我国的橙还真比不上外国,首先种植标准不如人家。澳大利亚就不说了,美国,两个州近万户,都在种新奇士橙,统一管理。我国呢?除了褚橙,赣南橙,还有湖南冰糖橙(前几天袁老不是去北京打广告了吗),奉节脐橙,秭归脐橙,还有许多地方性橙。每个地方都说自己的产品好,但谈到管理,没有一个讲得出来。就算有,也只有类似褚橙、17.5°橙这样的企业在行动。

其次,营运方面差太远。美国这两个州,几万平方公里,只有一个专业合作社,你说,他们会打价格战吗?会恶意挤兑吗?

那该如何改变呢?

这就需要褚老、“农夫”这样的单位和个人,利用现在的资源,去影响和“感染”周边的人。大伙儿看一看,我这个产品都是科学管理的,都可以追根溯源,要让产品卖出好价钱,就按我这个样子做!怕时间长耗不起?那可以合作嘛,共同经营。

当然,橙子要溢价,除了产品,还有渠道,“远离江湖”的时代已过去了,从传统的流通渠道做起,从社区出发营销,普通大众都看得到了,产品肯定是不愁销的。

所以,单从橙子说,或许过不了几年,就要大洗牌了。对于农民是痛苦的,但对中国农业,却是积极的,也是非常需要的。

当然了,回到上题, 假如剥离了“励志”ip,褚橙一定还是褚橙,但是褚橙的价格还能买到今天的价格吗?欢迎讨论~